Как заработать

PLG предлагает инвесторам доходную программу, основанную на принципе «котлового» метода распределения дохода, при котором доход инвестора зависит от загрузки всей категории и неважно, был ли конкретно его номер заселён в этом месяце.

Общая выручка одной категории делится между всеми собственниками номеров этой типологии. Из общего дохода вычитаются комиссия отельному оператору, коммунальные услуги и расходы, напрямую связанные с проживанием гостя: уборка номеров, комплектация номеров гостиничными принадлежностями, услуги прачечной, комиссии площадок бронирования и банковская комиссия. 

Мы запустили продажи в 2018 году. На тот момент границы были открыты и основной целевой аудиторией с мая по сентябрь отеля были иностранные туристы, доля краткосрочного размещения составляла до 90%. Среднесрочное размещение корпоративных клиентов и туристических групп с октября по апрель проводилось по сниженным тарифам.

В 2020 году с началом пандемии остановился международный туризм. В это время рынок апартаментов стал оперативно меняться: наши коллеги по рынку стали активно переориентироваться преимущественно на долгосрочный сегмент.

Восстановления международного туризма в этом сезоне не будет, а это значит, что мы оставляем в отеле резидентов на долгосрочную аренду, и в низкий сезон будем увеличивать долю долгосрочного размещения. Теперь в ротации принимают участие только номера, которые сдаются посуточно, при этом высокую прибыль они могут показать только в пиковые летние даты. Проблема заключается в том, что некоторые собственники с открытия отеля получают стабильный доход, а некоторым приходится оплачивать коммунальные услуги, превышающие их прибыль за месяц. 

Но «котловой» метод распределения дохода решает важную задачу — обеспечить собственников справедливым доходом вне зависимости от доли долгосрочной аренды и загрузки отеля. В текущих условиях на гостиничном рынке это самая подходящая доходная программа для собственников номеров в сервисных апарт‐отелях.